“双十一”看直播,“OMG”为何掏空你的钱包热点

来源:未知 / 2019-11-11 11:02
A看点网综合摘要:又是一年“双11”将至 “双十一”看直播,“OMG”为何掏空你的钱包,上一篇:期堂:期货各板块热点品种11月11日价格研判 下一篇:大脑慢慢变傻 幕后“黑手”或是反式脂肪酸 。又是一年“双11”将至,商家们都铆足了劲儿做着准备:常规的降价打折,令人眼花缭乱的预付和满减,还有重头戏——直播带货! 如今,直播带货已经成为某宝着力重推的推销策略。点进首页,“××直播”已作为固定板块,“双11”分会场也有专设的“直播会

  又是一年“双11”将至,商家们都铆足了劲儿做着准备:常规的降价打折,令人眼花缭乱的预付和满减,还有重头戏——直播带货!

  如今,直播带货已经成为某宝着力重推的推销策略。点进首页,“××直播”已作为固定板块,“双11”分会场也有专设的“直播会场”,哪怕日常搜索商品,也穿插进了“正在直播”的店铺……虽然今年还没有开始正式开战,但想到去年“双11”,“口红一哥”李佳琦和“口红大哥”马云进行直播比拼,李佳琦熟练地将口红手臂试色、嘴唇上色,然后真诚“安利”给观众,带来了百倍销量,不禁让人期待今年的直播带货盛况。

  直播到底有什么魔力,一句“OMG”就能掏空你的钱包?

  在花钱上,我们多少都有点不“理智”

  当你发现“待收货”里突然出现了一个惊人数字,想到马上要来催债的“花呗”,一定渴望穿越回消费的那个瞬间“悬崖勒马”,还想质问自己:你怎么就这么不理性呢?

  可能,人类的本质就是不理性吧。30年前的心理学家就做过研究,让人们想象,如果本来打算用100元去购买一张音乐会的门票,突然发现100元丢了,那这时大家会放弃听音乐会,还是再拿出100元买票呢?结果发现,多数人还是会去听音乐会——哪怕最省钱、最“理性”的做法其实是放弃听这次音乐会。

  当然,我们在购物时并不能只考虑钱,只从省钱的角度看,解决的办法当然是什么都不买。但音乐会对当时参加实验的人们来说,其实并非是生活的必需品。想想我们每年“双11”下的单里,有多少是我们真正非买不可的,有多少是事后一想就要剁手的?

  直播“OMG”,让我们更容易冲动

  李佳琦一场直播带货百万,在下这百万订单的人中,有多少人是本来就需要一支新口红的呢,又有多少是一听“OMG”,才觉得自己的口红百宝箱里还缺点啥的?

  大部分情况下,我们还是能够好好规划自己的余额的。然而,当我们处于不同情绪状态时,我们对商品的注意力、认知水平、判断能力是不同的,从而影响我们作出“要不要买”的决定。

  当我们的情绪被直播调动、浸润在直播的节奏里时,我们很容易被情绪带着走,更容易在下单前进行启发式思考,作出更不理性的决定。


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