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|家电线上平台高增长时代已结束了

『联盟·看点摘要_|家电线上平台高增长时代已结束了』家电企业在线上电商平台的高增长时代,已经结束了。所以,对于线下实体店的经销商来说,更不要去谋求所谓的高增长,而是回归常态下,一步一个脚印发展、卖货。贺扬||撰稿一个不争的事实是,过去七八年间在中国家电零售市场上''一路狂奔、快马扬鞭''的线上电商...




|家电线上平台高增长时代已结束了
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家电企业在线上电商平台的高增长时代 , 已经结束了 。 所以 , 对于线下实体店的经销商来说 , 更不要去谋求所谓的高增长 , 而是回归常态下 , 一步一个脚印发展、卖货 。
贺扬||撰稿
一个不争的事实是 , 过去七八年间在中国家电零售市场上''一路狂奔、快马扬鞭''的线上电商平台 , 正在与过去悄悄告别 , 已经进入一轮相对缓慢的滞涨期、调整期 。
虽然今年以来 , 电商渠道在家电零售市场的份额占比逆势增长 , 但线上平台在不同品类上的出货增速速度已经全面放慢或减速 。 家电圈看到 , 在一些常态化的家电产品上 , 电商平台的出货额甚至出现下跌 , 而更多的家电品类则是出现了增长减速 , 只有一些新兴的小家电品类还保持着大幅度增长 。
对此 , 肯定有些人会说 , 线上电商平台增速放缓 , 甚至由涨变跌 , 可以理解 。 因为 , 电商平台在家电零售市场上所占据的基数越来越大了 , 而家电市场的蛋糕并没有因此做大 , 只是''线上与线下''的此消彼涨 。 所以 , 减速意味着电商在家电零售市场的地位已经成为主导者 。
不过 , 在家电圈看来 , 显然更多的原因在于 , 随着家电零售份额在线上与线下竞争中走到了一个平衡点 , 即线上占比达到50%之后 , 无论是一线市场的用户消费 , 还是上游的家电品牌商合作支持 , 显然对于电商都已经到了一个拐点 。 电商平台也清楚地看到 , 在家电零售市场不可能就靠线上平台一直保持着20%、40%甚至更高、更大的增长 。
所以 , 京东提出了线下再造一个京东家电 , 高达1万多家的京东家电专卖店 , 以及上千家的京东家电城市旗舰店、超级体验店 。 这些动作的背后 , 绝对不是简单的线上向线下走 , 而是线下已经成为京东家电未来的增长来源和发展动力 。 单一的线上化引流带客已经遇到了''天花板'' , 双线全渠道才是竞争的标准配置 。
同样的情况还有苏宁易购 , 在深耕线下市场30年之后 , 如今却开始新一轮的市场下沉 , 大力推动苏宁易购零售云店的开放加盟 。 可以想象 , 苏宁电器的20年是一直在线下 , 苏宁云商到苏宁易购转型的10年一直是拥抱线上 , 而如今苏宁易购再次重启线下加盟店 , 这不是简单的商业轮回 , 而是企业敏锐地感觉到来自乡镇市场上的商业机会 。
在线上电商平台们 , 早就感知到线上发展的天花板之后 , 才会悄然启动一轮面向线下的市场下沉商业机会挖掘 。 同样 , 来自家电品牌商们对于渠道安全性、话语权布局等战略考量 , 也决定了他们不可能任由线上电商平台''四面出击、八面扩张'' , 全面掌握渠道的主导权 。 因为 , 培养多渠道、多业态的零售体系 , 才是推动家电产业健康发展的前提条件 。
由此从这个角度来看 , 线上电商平台的发展天花板 , 显然也将会成为线下实体门店的战略新拐点 。 乡镇经销商为代表的线下实体店阵营 , 参与一线市场抢夺的核心 , 不是简单地对抗线上电商 , 而是重新采取自身的差异化竞争手段和竞争策略 。
一是 , 要学会''借力打力、顺风起势'' 。 无论是家电企业、家电代运营商 , 还是线上电商巨头 , 都是乡镇经销商可以整合的资源、借助的力量 , 与各方都可以展开合作 。 不要简单地拒绝、更不要天真地认为拥抱电商就是圈套、与代运营商合作就是陷阱 。 记住一点 , 将自己的实力做强 , 才是唯一目标 。
二是 , 要加快''促销拼抢、活动立店'' 。 无论是线上网店 , 还是线下实体店 , 家电当前已经是''无促不销'' 。 特别是线下实体门店 , 必须要打破过去的坐商向动商的简单转身 , 而是要彻底变为一个''促销活动门店'' , 而不是一个''家电零售门店'' , 坚持走出去、走进去、走上去 , 与村居、社区打成一团 。 拿出货成绩 , 赢得厂家和商家给予的资源支持 。

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表河南龙网的立场。


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