联盟·看点

|家电线上渠道占比那么高,线下实体店促销活动还要搞吗?

『联盟·看点摘要_|家电线上渠道占比那么高,线下实体店促销活动还要搞吗?』促销活动到底搞不搞,不取决于对手和厂家的情况,而是家电经销商们,是不是还愿意继续在一线市场上战斗。常伟||撰稿生活不会总是顺风顺水,市场自然也是一波多折。对于一线家电市场的竞争来说,今年最大的变化,就是线上电商平台的份额占比和竞争优势直线上升...




|家电线上渠道占比那么高,线下实体店促销活动还要搞吗?
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促销活动到底搞不搞 , 不取决于对手和厂家的情况 , 而是家电经销商们 , 是不是还愿意继续在一线市场上战斗 。
常伟||撰稿
生活不会总是顺风顺水 , 市场自然也是一波多折 。 对于一线家电市场的竞争来说 , 今年最大的变化 , 就是线上电商平台的份额占比和竞争优势直线上升 , 而线下实体门店不管大店小店 , 都加速收缩规模和生意 。
那么面对线下数十万家的家电实体门店 , 以及数百万群体的家电从业者们 , 他们当前最迫切需要解决的一个问题 , 就是线上占比那么高、电商优势那么多 , 线下实体门店的促销活动还要不要搞下去?未来线下实体门店 , 真的会陷入''温水煮青蛙''的困顿之中么?
显然 , 在与家电圈交流的乡镇经销商群体中 , 10个商家有6个人都会表示 , 做不做都没有太多的效果了 。 不做也可以 , 反正就是要平时积累的人脉和资源在卖货 , 想寻找新的客户真的太难了;做也可以 , 毕竟工厂和代理商都要求 , 肯定要积极响应配合 , 反而有促销资源就当给门店和品牌打打广告了 , 最后肯定是要''靠天收''了 。
那么 , 当越来越多的乡镇经销商都在这么想时 , 家电圈认为 , 这反而是另外一部分乡镇经销商的机会了 。 毕竟 , 现在家电市场的蛋糕就是这么多、这么大 , 想做大蛋糕的企业 , 前提一定是抢到现有足够的蛋糕 , 才能有精力无风险地去拓展新业务 。
首先 , 所有乡镇经销商应该认识到 , 当前所谓的线上电商占比越来越多 , 其实存在一个误区 。 那就是 , 京东、天猫、苏宁 , 都已经是线上、线下的全平台渠道布局了 , 他们的市场份额有很大的一块来自于线下市场 , 即加盟店的增长 。
很多乡镇经销商都发现了 , 今年以来上述电商平台纷纷提出了渠道下沉的经营策略 , 比如京东提出要在线下再造一个京东家电 , 而苏宁易购的最大增长点来自于线下零售云加盟店 。 可以肯定的是 , 所谓的线上占比越来越大 , 是因为包括了大量的线下渠道资源 。
客观来说 , 目前除了小家电等少数品类外 , 大家电 , 厨电的渠道结构应该是线上线下的五五分成 , 仍然有一半的市场蛋糕在线下实体店 。 同样 , 线上电商的增长动力如今也是来自于线下加盟店 。 在这种局面下 , 对于乡镇经销商来说 , 线下机会怎么会没有?就看你怎么逼抢对手了 。
其次 , 则需要重新梳理线下促销活动、体验推广活动 , 对于活动一定要摆正心态和重新定义 。 不是一搞活动就有销量 , 也不是一搞活动就会大卖、热卖 。 事实上 , 活动现在是家电厂商连接用户的纽带、手段和方法 。 也就是说 , 没有活动 , 肯定没有人主动上门来买家电了;搞了活动、制造动静 , 形成热闹局面 , 至少吸引眼球、建立关系 。
显然 , 对于所有家电厂商来说 , 普遍抱怨的是线上促销活动“投入多、效果差、转化率低” , 却不知道线上电商平台的引流成本、单一客流转化成本 , 比线下促销的引流拉客成本 , 要高得多 。 而且还存在着“看不见、摸不着”与用户根本不见面、不打招呼的困境 。 因此 , 只要多方对比就可以看到 , 乡镇经销商所抱怨的却是同行最羡慕的 , 投入成本低 , 还能看到用户、倾听他们的声音 。
当然 , 促销活动必须搞 , 这个不用再疑问了 。 只不过 , 如何提升线下促销活动的效果 , 却是厂商必须要时时调整经营手段、策略和方法 。 但有一点道理不会变:事前的策划、造势、蓄额、引流等工作 , 必须要做细做透做深 。
最后 , 所有乡镇经销商不要再自暴自弃了 , 现实的产业逻辑和商业逻辑已经明确告诉所有人 , 家电商业零售的格局都是呈现周期性变化的 , 过去线下实体门店没有消失 , 未来也不会 。 当然 , 出局的那些投机者、弱小者 , 并不代表行业的大格局和未来走势 。 所以 , 只要想在行业呆一天 , 就得一直动下去!

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