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顶级|5年赚10亿,创业教父的顶级商业思维:整合比拥有更加重要

『联盟·看点摘要_ 顶级|5年赚10亿,创业教父的顶级商业思维:整合比拥有更加重要』携程,没有一架飞机,却能让所有人在出行时用它;支付宝,不是银行,却让所有人能在支付业务中用到它;中国有上千家上市公司,但靠着创始人从0开始做到上市的却占据极少数,大多数公司的发展壮大是靠兼并收购完成的,而这种兼并收购,其实就是整合已有资源的...


大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊,在之前也经常给大家提到一个老生常谈的商业模式:整合资源。
链家,不是开发商,却让所有人在买房时用它;
携程,没有一架飞机,却能让所有人在出行时用它;
支付宝,不是银行,却让所有人能在支付业务中用到它;
中国有上千家上市公司,但靠着创始人从0开始做到上市的却占据极少数,大多数公司的发展壮大是靠兼并收购完成的,而这种兼并收购,其实就是整合已有资源的一种方式。
我们发现,并不是有房子才能卖房,也并不是有飞机才能售票,完成支付业务的也不一定就是银行。因为,有一种商业模式叫做资源整合。整合信息资源,整合金融资源,整合技术资源,你会发现有时候,整合资源比拥有资源更重要!
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在中国,就有这么一个传奇的企业家,靠着整合已有资源,做到了从0开始到5年10亿的业绩目标,他就是季琦。
说起季琦,很多人可能觉得有点陌生,但是大家一定听过携程。携程就是由季琦一手创建,并且做到了纳斯达克上市公司。作为“中国首家在美上市的旅游企业”,携程2006年中的市值就达到15亿美元,规模远大于当时热火朝天的新浪、搜狐和盛大。
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创建携程旅行网,30个月上市,开创“如家”经济型连锁酒店品牌
,三年跃居中国酒店业“前十”;近日,新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起。在一次次成功背后,季琦的创业思路是否有章可循?携程既没有酒店,也没有飞机,为何能做到中国首家在美上市的旅游企业。这一切缘于其创始人对于资源的整合眼光。
我们且来看看,季琦到底是如何做自己的资源整合业务的。
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在汉庭创办之初,季琦刚从一手创办的如家“被出局”,几乎可以说是从头再来,好在他依然有一套酒店会员和酒店管理系统。但是如果要真正从0开始一步步扩张,那么短时间内根本无法快速崛起。于是汉庭发展之初的模式,是试图找到一些中小型酒店,并提出将汉庭酒店的会员导入这些酒店系统,这对于当时全国各个酒店客流量缺乏的酒店业务来说,无疑是雪中送炭。
但同时,汉庭也提出了自己的要求,那就是用我们的会员系统,就要用统一标准的管理体系这样,你什么都不用做,等着收钱就可以了。于是,大量酒店为了巨大的客流量和便捷高科技的管理效率,挂上了汉庭的牌子,最后一不小心成了汉庭旗下的酒店。
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而一旦挂上汉庭的品牌,用上汉庭的管理系统,那么汉庭就成了无处不在的广告。
如法炮制,用这种方式迅速在全国开了1000家店。
如果当初季琦从一个个城市开始找地段,重新租房买房,然后去装修酒店,其花费的时间成本和精力成本,根本不会在如此短暂的时间能够快速崛起。
现在不仅找到了现成的酒店,不用装修,也不用担心初期的流量,速度也更快, 1000家店直接节省了50个亿, 这就是资源整合的魅力!
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想要在企业发展前期进行资源整合,其重中之重就是发现资源。举一个简单的例子,中国有上百家MCN机构,在短视频崛起之初,他们急需一大批短视频创作达人加入,然后同他们签约,长期绑定合作关系,用心打磨头部达人,给公司变现创收。但是,要找到这些创作达人,就要有完整的规划和思路,一定要找到对口的资源置换条件。
比如,对于已经有3000万粉丝的头部达人,他们已经无需和MCN机构去签订协议,他们自己已经掌握了资源和方法,单独团队作战就可以,没有强大的资本力量,是不足以资源置换的对象的。

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表河南龙网的立场。


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