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如何把你的核心技术变成更多钱?

『联盟·看点摘要_如何把你的核心技术变成更多钱?』如果你的企业和我们研究的其他企业相似,那么很遗憾,你并没有把握住这些机会,或者说至少没有全身心地投入。企业往往擅长将自己的技术应用于新产品,从而为现有客户服务。然而,当它们试图将技术应用于新市场时,常常举步维艰,不知道具体如何操作。本文旨在...


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“如果不知道自己的技术相比竞争对手有何优势 , 就无法为它寻找新的应用领域 。 ”


好文4520字 | 7分钟阅读

作者:欧文·丹内尔斯(Erwin Danneels) ,
费代里科·弗拉蒂尼(Federico Frattini)




你是否意识到 , 你的企业也许就坐在一座“金山”上?核心业务背后的技术不仅能够服务于目前的客户 , 一旦应用到其他领域 , 也会产生丰厚的利润 。 然而 , 如果你的企业和我们研究的其他企业相似 , 那么很遗憾 , 你并没有把握住这些机会 , 或者说至少没有全身心地投入 。


企业往往擅长将自己的技术应用于新产品 , 从而为现有客户服务 。 然而 , 当它们试图将技术应用于新市场时 , 常常举步维艰 , 不知道具体如何操作 。


本文旨在帮助企业管理者拓展其技术在核心业务之外的应用 。 这一过程被称为“技术再利用”(technology leveraging) , 即利用现有技术优势为新客户服务 。


经验告诉我们 , 只有极少数企业会有意识地挖掘其核心市场之外的潜在资源 , 而绝大多数企业则白白错失了潜在利润以及企业发展和重生的可能性 , 社会也因此享受不到技术进步的红利 。 通过研究和实践 , 我们总结出一套有助于企业进行技术再利用的流程 , 它分为以下四个步骤 。



1
步骤1:确定技术特征



技术再利用的第一步是描述核心技术能力 , 从而将该技术与目前的产品应用“脱钩” 。 要做到这一点 , 企业需要识别该技术所承担的功能 。


这种尝试可以让管理者探索技术的可替代性 , 并开始考虑新的应用领域 。 对技术特征进行准确得当的描述 , 有助于拓展更多的可能性 , 同时让管理者清楚地意识到该技术的优势和局限 。


描述过程应从理解待利用技术的核心功能开始 。 美国Service Network Inc.(SNI)是一家机床制造商 。 该公司开发出一种通过连锁齿轮便可以固定电脑数控磨床顶部的技术 。 除了能将砂轮沿X和Y轴放在水平面上 , 该技术还支持角向运动 。


在为该技术寻找除机床之外的其他应用领域时 , 公司必须清楚其核心功能究竟是什么 。 SNI的管理者最终得出结论:该技术最大的优势在于空间定位能力 。 有鉴于此 , SNI确定了该技术如何在包括力、精确性、速度、范围以及能耗在内的多个维度发挥作用 。


基于上述一系列特征 , 公司开始研究能够提供相似功能的替代技术 , 并用列表的形式将自己的技术和替代技术逐一进行比较 , 分别找出两者的优缺点 , 以此判断自己的技术是否具备竞争优势 。


很多情况下 , 这一步的实施需要大量的测试和研发投资 。 的确 , 如果你不知道自己的技术与竞争对手相比有何优势 , 你就无法为它寻找新的应用领域 。


如何把你的核心技术变成更多钱?

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表河南龙网的立场。


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