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医药代表|300万“医代”即将消失:记者在400人的行业群潜水,发现了这些

『联盟·看点摘要_医药代表|300万“医代”即将消失:记者在400人的行业群潜水,发现了这些』这位新药代没赶上好时候。群里有人说被药剂科主任通知,“没事不要去医院,有事电话联系”。还有人说,在医院门口碰到主任,主任吓死了,让他不要来医院,“药我帮你用”。不久前,一位女药代在医院里被保安拦住翻了包,查了手机,虽然最后没发现什么,但受了...


A看点网_原题为:在400多人的医药代表群潜水 , 我第一次听到这么多变化
全国共300多万药代 , 业内人士估计 , 这个数字将在未来几年之内减少至7、80万 。 裁员、降薪、跳槽、转型…… , 这个群体正经历着巨变 。 他们有些游走于灰色地带 , 也有从这个职业感受到的尊严和价值 , “患者治愈了高兴 , 我们也高兴 。 ”
“开药的主任不经常在 , 住院部也不能去拜访 , 怎么推新药呢?”
“挂个号” 。
一位受疫情影响从旅游业辞职的医药代表 , 刚刚改行就碰上“严打” , 于是来到一个400多人的药代群向前辈们请教 , “老司机”一秒钟就解决了他的疑惑 。
这位新药代没赶上好时候 。
群里有人说被药剂科主任通知 , “没事不要去医院 , 有事电话联系” 。 还有人说 , 在医院门口碰到主任 , 主任吓死了 , 让他不要来医院 , “药我帮你用” 。
不久前 , 一位女药代在医院里被保安拦住翻了包 , 查了手机 , 虽然最后没发现什么 , 但受了委屈没处说 。 我问转述的人:“没任何证据就这样查是否侵犯隐私?”他说:“没办法 , 大环境就是这样 , 大众对药代这个行业有偏见” 。
不过 , 查得再严也还是有办法 。 真正困扰药代们的 , 还是国家集采的影响 , 这就不是“一秒钟”能够解决的问题 。
全国共300多万药代 , 在经历了调整、转型、被裁员后 , 目前依然超过200万 , 业内人士估计 , 这个数字将在未来几年之内减少至7、80万 。
我无意中进到这个群里 , 又加了几位成员私聊 , 第一次近距离接触这个有些游走在灰色地带的群体 , 第一次听到这么多这个行业正在发生的变化 , 也是第一次 , 体会到他们的困境 , 和他们从这个职业中找到的价值 。
医药代表|300万“医代”即将消失:记者在400人的行业群潜水,发现了这些
文章插图
△医药代表被禁止进入诊疗区域 , 但这个群体却又真实存在 。 图片来源:视觉中国 。
集采中标即失业 , 落标反倒还有生机
8月28日 , 32岁的张杰被公司劝退 , 获得赔偿12000元(3个月基本工资) 。 在8月20日进行的第三批国家集采中 , 张杰的前东家 , 一家国内药企的主要产品之一缬沙坦常释剂型中标 。
两年前 , 张杰所在的销售团队被剥离出公司 , 改与第三方公司签订劳动合同 , 成为了一支独立于药企之外的销售团队 , 这是导致赔偿如此低的原因 。
今年是张杰做医药代表的第6个年头 , 他这两年主要负责社区医院 , 面对的基本是糖尿病、高血压等常见慢性病 , 一年前 , 由于新开发了两家私立医院 , 业绩一下上去了 , 张杰度过了从业6年来的最好时光 。
可好景不长 , 没想到第二年就失业了 。
和张杰类似 , 赛诺菲的李燕也是产品中标后不久就失业 , 她获得了6万多的赔偿(N+3) 。
2018年7月 , 李燕进入抗凝血类药物波立维(氯吡格雷)产品线 。 年底“4+7”集采中 , 氯吡格雷的中标厂家是信立泰 。
虽然落标 , 但到2019年9月的“4+7扩面”前 , 李燕所在的区域最大限度地保住了市场份额 。 她个人负责的医院 , 在她接手后波立维份额从40%提高到了60% 。
总结其中的原因 , 一是医院有胸痛中心 , 进货量较大 , 给她精细化管理留出了空间 , 二是开药节奏控制得很稳 。
那期间 , 药代和医院的目标一致 , 就是希望医院能够优先完成中标药的量 , 然后自己的药才有机会保住份额 。 而且前提是不能让波立维被医院踢出目录 。
沟通工作繁重起来 , “4+7”之前 , 药代只需要跟临床医生谈 , “4+7”之后 , 还需要加上药剂科主任、副院长甚至院长 。
另外 , 要把控医院开药的进度 , 门诊不需要过多干预 , 因为中标的仿制药大部分是从门诊走 , 而住院病人本就更倾向于用原研药 , 李燕要做的是 , 不让住院病人用波立维的竞品 。 她自称这个过程的把控到位 , 源于自己的“强势”——虽然客户经费有所减少 , 但科室会还是能开 。

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表河南龙网的立场。


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